克里斯·安德森《长尾理论》读后感（附完整版PDF下载）

　　“你可以把书架上的新经济书籍清除一空了，有《长尾理论》足矣。”

　　昨天一晚看完了《长尾理论》，以上是某名人对之的评价。在这之前我看了一册30页左右的PDF浓缩本，不过看完全书显然收获更多。

　　如果以传统经济学视野中的“红海”为视角基础，那么我觉得“蓝海”和“长尾”正是两条不同的延伸脉络。“蓝海”未必是“长尾”，而“长尾”倒往往是“蓝海”——因为“蓝海”是会被迅速染红的(特别在中国)，而“长尾”操作起来要难一些。

　　长尾到底如何运作呢，按照本书作者克里斯•安德森的话说：无他，唯(1)提供无限多的产品，(2)帮顾客找到他所想要的，耳。任何的长尾销售模式(甚至非赢利性的长尾)，概莫能外。

　　长尾在现实中并非不存在，但是在网络上却独得其厚，主要在于比特模式使得边际生产、销售、存储成本趋近于零。帕累托/齐普夫的幂律曲线在网络上作用不大，这不但是因为可选择范围广了，更在于有比如我这样不怎么时尚的人——简仓同学也许要去CD店采购Lost，X小明曾经在淘宝寻找《转角遇到爱》，但我倒想搞本黑市拳的视频看看，试问我能不陷入长尾么?

　　就算不考虑营销模式，我还是十分喜爱长尾理论。再以二八定律看，安德森已经表示长尾并不排斥二八定律，只是不能受其奴役。就网站而言，20%也好、80%也好，其实是一个都不能少的。比如名城苏州的新闻可以算是头部，中介信息其实就是长尾了。以Alexa的数据来看，名城的长尾正发挥着巨大的作用。然而在此之外还有社区：BBS、博客、SNS，应该让这条尾巴更长更有力起来。

　　现实中的长尾，人际交往也许就是一个例子。任一确定群体中总有几员交际之星：要么自身条件优越成为众人追捧的对象，要么社交能力出色和谁一拌就熟——他们(她们)就是头部，而剩下“沉默的大多数”则构成了长长的尾巴。用书评的话说，固然头部的精英吸引了绝大部分注意力资源，但在那个巨大的尾巴中，随时都有可能因为一声振聋发聩的轰鸣而引起人们的注意。中国传统的交际之道，倒是极其看重那长长的尾巴的，无论“小隐隐于野”还是“心远地自偏”都是差不多的意思。然则为什么国人没有及时总结出这么引人注目几乎加之四海而皆准的结论来呢?

　　长尾是良莠不齐的，其中充满了垃圾，这是对的。何况在神州大地，“网络资源=免费”这样的概念深入人心，所以，很多的网站还是宁愿坚守那20%，“尾大不掉”是他们都不愿看到的吧。

　　2007-5-13

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